6月15日，2023第十二屆乳仔豬營養(yǎng)與健康國際論壇在河南鄭州召開，眾多行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專家、主流行業(yè)媒體等共同出席，見證畜牧業(yè)盛會。播恩集團(tuán)作為幼小動物營養(yǎng)專家、教槽料聯(lián)盟發(fā)起單位核心成員，受邀出席本次大會，集團(tuán)副總裁/營銷中心總監(jiān)曹劍波參會并就《教保料產(chǎn)業(yè)升維之道》主題，與行業(yè)多位大咖展開深入探討。

播恩的教槽料產(chǎn)品相對于其他同行的優(yōu)勢和劣勢

曹總：播恩視教槽料為企業(yè)生命，把教槽料作為企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品。播恩教槽料擁有自己的核心技術(shù)，例如自主研發(fā)的替抗技術(shù)、酸化劑、代乳粉、代魚粉等。盡管在教槽料規(guī)模不夠大以前，研發(fā)成本會很高，但我們堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品一定要有自己的核心技術(shù)。這算是播恩的劣勢也是優(yōu)勢。

同時，與一些企業(yè)不同，播恩聚焦幼小動物飼料、預(yù)混料和生物飼料等細(xì)分市場，全國工廠布局相對較少；但這些產(chǎn)品需要專業(yè)生產(chǎn)，需要專業(yè)工廠、專業(yè)生產(chǎn)線、專業(yè)生產(chǎn)工人、專業(yè)品控體系，廣泛布局也不現(xiàn)實(shí)；播恩教槽料不但有自己的核心技術(shù)，還有自己的OEN效能營養(yǎng)體系，從而始終保持效能如一、原料如一、品質(zhì)如一，這也是播恩的劣勢和優(yōu)勢。

各個企業(yè)都有優(yōu)秀的教槽料，播恩是如何把它賣出去的呢？

首先，大家要弄清楚什么是優(yōu)秀的教槽料，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么；其次，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是基于企業(yè)角度、用戶角度，還是豬的角度。這是產(chǎn)品理念：產(chǎn)品到底是為誰服務(wù)？

飼料如何才好賣？一定是好產(chǎn)品才會好賣，不好的產(chǎn)品哪怕好賣也只會是一時的。播恩好產(chǎn)品理論是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是質(zhì)量好，有肉眼就能看得見的指標(biāo)優(yōu)勢；最后一“低”，就是價格低。

要打造一款好飼料，一定要明白用戶心里的好飼料是什么，播恩圍繞“三好一低”的客戶價值，去倒逼技術(shù)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，全企業(yè)都需要不斷為之努力。

播恩在研發(fā)上有什么亮點(diǎn)，使用了什么特色的原料和添加劑，有什么特色的工藝？

播恩，以合成生物學(xué)為基礎(chǔ)，通過生物科技提升中國傳統(tǒng)飼料行業(yè)，這是集團(tuán)在技術(shù)領(lǐng)域的一個戰(zhàn)略選項(xiàng)。生物技術(shù)在食品行業(yè)在得到了十分廣泛的應(yīng)用，而飼料也是一種動物的食品。沿著這個方向，播恩一直在做面向未來的、有價值的、有競爭力的科技創(chuàng)新。對適口性、生長效率、仔豬健康、綠色環(huán)保等等問題，在無抗時代，播恩都通過生物技術(shù)的應(yīng)用來加以解決。

關(guān)于工藝的問題，播恩發(fā)酵技術(shù)有許多工藝創(chuàng)新，有獨(dú)門武器。

教槽料代工問題到底是有利的還是對行業(yè)的破壞，教槽料行業(yè)的未來怎么樣？

中國豬飼料前95強(qiáng)有77%左右的銷量占比。按照3500萬頭母豬存欄計算，這些企業(yè)每月有20多萬噸教槽料，每個企業(yè)平均每月2000多噸，這就有了集中生產(chǎn)的基礎(chǔ)。但沒有研發(fā)能力的、沒有專業(yè)工藝和品控的企業(yè)，無論規(guī)模多大，都無法享有這份市場。那怎么辦呢，就是找到優(yōu)秀的教槽料企業(yè)合作，資源共享。資源共享不是代工，不會對行業(yè)造成破壞。

教槽料還有大潛力，現(xiàn)在每頭仔豬只吃4公斤教槽料，為了更大程度挖掘仔豬生長潛力，還可提高用量；其次，隨豬場水平提高，初生仔數(shù)增加，出生體重會下降，這不但會提高教槽料的用量，也會對教槽料提出更高品質(zhì)要求，在技術(shù)上形成了新的挑戰(zhàn)，需要我們整個行業(yè)來助推。 

本屆論壇以“教保料產(chǎn)業(yè)升維之道”為主題，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團(tuán)是一家專業(yè)的動物營養(yǎng)供應(yīng)商，尤其在幼小動物營養(yǎng)和生物飼料研究應(yīng)用方面有突出的技術(shù)優(yōu)勢。播恩自成立以來，專注于教槽料、保育料等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并在相關(guān)細(xì)分市場取得了令人矚目的成績。

未來，播恩集團(tuán)將繼續(xù)在“幼小動物營養(yǎng)”發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，為乳仔豬提供更適宜的營養(yǎng)系統(tǒng)，同時不斷做大做精做強(qiáng)，助力行業(yè)乳仔豬早期營養(yǎng)與健康的新未來。